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Marketing para centros: cómo vender bonos de presoterapia sin parecer insistente

Vender bonos puede parecer una tarea incómoda si no sabes cómo hacerlo sin presión. Muchas profesionales de la estética temen sonar demasiado comerciales, cuando en realidad un bono bien explicado es una herramienta que beneficia tanto al cliente como al centro.

Este artículo te explica cómo ofrecer bonos de forma natural, sin parecer insistente, y con estrategias reales que puedes aplicar desde hoy.

Por qué cuesta vender bonos en estética

Es habitual escuchar frases como:

“No quiero agobiar a la clienta.”
“Prefiero que venga cuando quiera, sin compromiso.”
“No sé si le parecerá caro.”
“Me da vergüenza ofrecerlo.”

El problema no es el bono. El problema es cómo se presenta. Si lo haces bien, el bono no solo no molesta, sino que la clienta lo agradece.

Cómo vender bonos de presoterapia sin vender

1. Relaciona el bono con los resultados

La mayoría de tratamientos con presoterapia requieren varias sesiones. Por tanto, ofrecer un bono es lógico.

Ejemplo:

“Para que notes los efectos del drenaje, lo ideal es hacer entre 6 y 8 sesiones. Si quieres, tenemos bonos con descuento para que no tengas que pagar sesión por sesión.”

No estás vendiendo, estás informando de forma honesta.

2. Preséntalo como una facilidad

No preguntes directamente: “¿Quieres un bono?”. En su lugar, ofrece una opción:

“Si lo vas a hacer más veces, tenemos bono y así te sale más económico. Te lo comento por si te interesa, sin compromiso.”

Es más fácil para la clienta decir “sí” si no siente presión.

3. Usa los bonos como herramienta de fidelización

El bono no solo sirve para cobrar varias sesiones juntas. También ayuda a:

Que la clienta vuelva con frecuencia.
Crear un compromiso con el tratamiento.
Evitar que se olvide entre sesiones.
Elevar el valor medio por visita.

Puedes incluir incentivos como una sesión de regalo o un pequeño obsequio si renueva.

4. Sigue el contacto por WhatsApp

Si una clienta quedó satisfecha pero no cerró el bono en cabina, puedes escribirle al día siguiente:

“Gracias por venir ayer. Si decides seguir con el tratamiento, te puedo reservar el bono para que te salga más económico. Escríbeme cuando quieras.”

Este mensaje mantiene el interés sin presionar.

5. Menciónalo en redes sin sonar promocional

En vez de publicar directamente el precio del bono, puedes decir:

“¿Sabías que la presoterapia se recomienda en un mínimo de 6 sesiones para obtener resultados visibles? Si decides seguir, tenemos bonos que te salen mejor de precio.”

Estás educando e informando, no vendiendo agresivamente.

Tipos de bonos que puedes ofrecer

Bono cerrado (5 o 10 sesiones):
Fácil de entender, muy usado en centros estéticos.

Bono mensual:
Ideal si quieres facturación fija cada mes. Permite al cliente venir 2 o 3 veces por semana.

Bono monedero (tarjeta prepago):
El cliente recarga una cantidad (por ejemplo, 100 €) y va gastando según su ritmo. Puede incluir crédito adicional como incentivo.

Conclusión

Vender bonos no es forzar. Es ofrecer un plan claro y beneficioso que mejora los resultados y hace que tu clienta vuelva sin dudar.

El secreto no está en insistir, sino en saber cuándo hablar del bono, cómo explicarlo, y qué opción ofrecer según el tipo de clienta. Cuando lo haces bien, no pareces comercial, sino profesional.